筑聘英才网-专业的建筑求职招聘平台
北京
您现在的位置:筑聘英才网英才网 > 行业新闻 > 猎头资讯 >  做猎头开单很难吗

做猎头开单很难吗

其实做猎头并非是大家想象中那么容易的,毕竟面临这与客户沟通、开单,这对于大部分新人来说是比较困难和棘手的事情,那么做猎头开单是不是真的很难?下面就和小编一起了解下,做猎头开单很难吗?


做猎头开单很难吗?


不难,当然你要学会以下技巧。


1.尽可能短的时间内找到共同点


共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然,在相同的兴趣爱好上,话题就会非常轻松自如,拉近彼此的距离,猎头就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。


⑴以貌取人


这里说的“以貌取人是指察言观色,看一个外在形象提供的信息”。可以说,在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。只要多观察,就会发现共同点。


⑵以话试探寻找共同话题


比如:很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等哈实体,以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。


⑶善于通过其他渠道


比如听人介绍等方式发现共同点。


2.对自己的产品多熟悉一点


猎头顾问如果不了解自己的产品、服务方式及流程,通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的服务产品,才能应对自如。建议:除了熟悉自己的产品,对同类产品、相关联产品都要熟悉,这样才能更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。


顾客要买家具,二你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信赖你。


3.充分了解对方真正的需求点


究竟什么才是客户需要的?要懂得询问对方需求。


单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。


而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化空气,是如何的增氧等等,他也许不感兴趣,而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。


衣着华丽的美女去选空调,可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥,导致皮肤缺水等问题。


4.这样像顾客介绍卖点


卖点,即是“比现状更好”,展现产品独有的魅力、特点。让假设客户拥有,告诉他,你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点,在客户没让停之前,就尽量多的介绍的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了。


例如:我们的衣服采用***面料,比***面料更舒服;我们的空调,更加静音,小到***分贝,晚上睡觉更加安心。


5.保留一个压轴点


保留一个压轴点是最后的攻关策略。


在顾客最后即将成单但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。


公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。


即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。


6.多赞美一点多真诚一点


嘴巴甜,不要钱。赞美是在任何一个行业中都需要常用策略,但要保持一颗真诚的心,把自己肉眼能看见的优点都说出来!




END
本篇关键词:做猎头开单很难吗
本文为编辑观点,不代表筑聘英才网立场。版权归筑聘英才网所有,未经许可,严禁转载。
相关文章

30秒极速挂证

60秒极速找证