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资深猎头的高效BD方法有哪些

摘要
资深猎头的高效BD方法论,猎头bd就是发掘客户需求,判断客户价值,并且找到适合客户的资源,这其中的工作是需要大部分方法的,下面随建筑英才网小编一起来看看资深猎头的高效BD方法论吧。

资深猎头的高效BD方法论,猎头bd就是发掘客户需求,判断客户价值,并且找到适合客户的资源,这其中的工作是需要大部分方法的,下面随建筑英才网小编一起来看看资深猎头的高效BD方法论吧。

关于BD的对象选择,无非就是各企业中的HR和Line Manager两条线。BD对象级别也是要越高越好,BD对象的职级高低会直接影响到职位订单的大小和质量。所以从猎头角度来讲,我们要尽量去BD那些高级别的人,他们无论是对公司的业务还是架构,都比一般人知道的更多。

除此之外,在去BD目标公司时也一定要做好充分的准备,面对HR的提问,我们要可以做到对答如流。

市场上的一些职位需求到底要怎么找呢?主要可以分为以下4种方式:广告、面试、CC和Referral。

广告:广告指的是在各大招聘网站上所展示的职位广告,在各大招聘网站上大部分公司经常会发出一些职位出来,可以在上面清晰的查询到各种公司在招什么职位。

面试:在与候选人面试时,当涉及到候选人还看什么机会的问题时,我们可以将其记下,当做我们BD的来源。

CC:Cold Call直接打向目标企业的HR,询问职位需求。

Referral:Referral分为候选人推荐以及HR推荐,相对于候选人,HR的Referral会更为靠谱。

1、当初次与客户打交道时,一般与人事部经理或人事总监联系猎头业务比低职位人员更有效。(当然现在不知道实名是很难转进去的,我们要事先通过网站或其他途径知道我们BD对象的全名。)

2、当转到人事部时,这时应简短明确地告诉他去电的目的,表明来意简明扼要,否则对方会失去谈的兴趣。如果遇到一些态度生硬的HR,即使勉强合作通常也不会很愉快,我们要顺其自然,别勉为其难。

3、表明来意后,对方如果说“我们已经有合适的候选人了。”我们最好不要勉强,把资料发过去后,问到手机或邮箱即可挂机。

如果对方说”我们刚登了招聘广告,要先看看招聘效果。“这时要发份公司介绍给他,以便让他知道这次与他联系的是哪家猎头公司。过两周左右可与他再次联系,这时可直接表明我们是什么公司的,上次与他有过联系,并直接询问上次招聘的职位进展如何,以便展开话题。一般如果客户依然没有招到合适人选,并且公司规定确实可以考虑猎头,那么这种情况谈下来的可能性会比较大。

4、联系结束后,记下联系的结果和得到的一切有用信息,对下一次开发有很大帮助。

5、要和客户保持长期联络,加深印象,等待时机。有大部分客户都是经过一年以上联系才会有合作机会的。

6、开发客户的最佳途径是老客户的推荐。这类客户接下来的可能性将近百分之百。这要求我们认真对待客户,提高服务质量,保持良好合作关系。在适当时候,可请求老客户帮我们引见。


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